לא בדיוק זה גם אומר כמה אתה מספיק ליצר

הסבלים לא מוכרים הם רק נותני שרות -זה עבודה בקבלנות

במכירות אתה תלוי בלקוחות -בקבלנות זה לפי תפוקה

במכירות אתה תלוי גם בעצמך. יש מספר מסוים של אנשים שעוצר ליד הדוכן - מסתכל על המכשירים ואולי גם שואל כמה שאלות. מבניהם - גובה האחוז מבין האנשים האלו שאתה תצליח לשכנע לרכוש מכשיר - תלוי ביכולות המכירה שלך. ברור שאתה לא תצליח אף פעם להגיע ל-100%, אבל - ואני זורק פה סתם מספרים - אם מוכר גרוע יגרום ל-5%מהאנשים לקנות את המוצר (ואל תשכח שחל מה-10% באו בכוונה ברורה לקנות), אז מוכר ממש מצויין יגרום ל-35% מהאנשים לקנות. כדי להרוויח 12 אש"ח בחודש, בדוגמה שלנו, אני מניח שאת מספר המוכרים בפלאפון שהגיעו אי פעם למשכורת חודשית בודדת שכזו אפשר לספור על כף יד אחת.

אתה לעולם לא תגיע ל12K ברוטו בעבודה הזאת.

יש לי חבר שהוא סוכן שטח בחברה סלולארית אחרת, הוא כרגע מקום מס' 1 בארץ במכירות בחברה שלו , הוא זכה בפרסים מטורפים במסגרת העבודה (LCD 46 אינצ', 10 ימים בלאס ווגאס וניו יורק כולל טיסות ומלון) אבל המשכורת הכי גבוהה שהוא הגיעה אליה היא 11K ברוטו.

בדוכן סטטי בקניון אתה לא תגיע לרבע מהמכירות שהוא הגיע אליהן .. המנהלת שלך סתם מזיינת לך את השכל.

במכירות אתה תלוי גם בעצמך. יש מספר מסוים של אנשים שעוצר ליד הדוכן - מסתכל על המכשירים ואולי גם שואל כמה שאלות. מבניהם - גובה האחוז מבין האנשים האלו שאתה תצליח לשכנע לרכוש מכשיר - תלוי ביכולות המכירה שלך. ברור שאתה לא תצליח אף פעם להגיע ל-100%, אבל - ואני זורק פה סתם מספרים - אם מוכר גרוע יגרום ל-5%מהאנשים לקנות את המוצר (ואל תשכח שחל מה-10% באו בכוונה ברורה לקנות), אז מוכר ממש מצויין יגרום ל-35% מהאנשים לקנות. כדי להרוויח 12 אש"ח בחודש, בדוגמה שלנו, אני מניח שאת מספר המוכרים בפלאפון שהגיעו אי פעם למשכורת חודשית בודדת שכזו אפשר לספור על כף יד אחת.

הכל טוב ויפה אבל אתה שוכח שיש "ימים מתים" ו"שעות מתות"

גם עם תיהיה המוכר הכי טוב בעולם שאין תנועת לקוחות לא יעזור לך כלום

קח לדוגמה יום חול רגיל מבוקר עד צהרים לאומת יום חמישי מהצהרים עד הלילה

ברור גמרי שבמשמרת השניה יגיעו הרבה יותר לקוחות

אבל גם אז יכול להיות יום גשום מאוד פתאום ואז אין הרבה לקוחות וכו וכו וכו

ואני מדבר מניסיון

ענין העמלות יכול להיות טוב ורע -כדי שיצא טוב גם צריך ליפול על עמדת מכירה איכותית (מבחינת קונים פוטנצילים שעוברים שם )

וגם להיות טוב במכירות

ארוויח 20K. דבר איתי עוד 4.5 שנים ואז נוכל לדון בזה באופן ראלי כשיש לי כבר תואר ביד, כרגע דיון תאורטי הוא חסר תכלית

מה אתה לומד אחינו? עתידך נשמע ורוד יותר ממצעד הגאווה

מה אתה לומד אחינו?

גאודזיה ??

אוקיי,אני אחרי השיחה עם המנהלת.

23 שקל לשעה

פלאפון חינם,שיחות חינם,גלישה חינם לכל האתרים

"חופשי חודשי"

אוכל בחינם,עם כרטיס חכם

בונוסים:

0-16 אין בונוס בכלל

16-35 בונוס של 30

35-55 בונוס של 80

55 והלאה-כל המכשירים רטרואקטיבי 170 שח בונוס

משמרת 6 שעות[חבל,רציתי יותר]

מה אתם אומרים?

מה אתה לומד אחינו? עתידך נשמע ורוד יותר ממצעד הגאווה

רק עכשיו קראתי את הדיון והתפלאתי שאף אחד עוד לא שאל את זה....

אז גם אני מצטרף לשאלה.מה בדיוק לומדים שתכף בסיום התואר מתחילים ב 20K?

אני אישית שמעתי שזה ריאלי ללמשל בוגרי אונ'(טכניון או תל-אביב) בהנדסת חשמל/אלקט',

אבל זה כמובן אחרי סטאז' במהלך הלימודים וממוצע ציונים גבוה במהלך התואר.

אוקיי,אני אחרי השיחה עם המנהלת.

23 שקל לשעה

פלאפון חינם,שיחות חינם,גלישה חינם לכל האתרים

"חופשי חודשי"

אוכל בחינם,עם כרטיס חכם

בונוסים:

0-16 אין בונוס בכלל

16-35 בונוס של 30

35-55 בונוס של 80

55 והלאה-כל המכשירים רטרואקטיבי 170 שח בונוס

משמרת 6 שעות[חבל,רציתי יותר]

מה אתם אומרים?

לצחוק בדרך אל הבנק.

בונוסים:

0-16 אין בונוס בכלל

16-35 בונוס של 30

35-55 בונוס של 80

55 והלאה-כל המכשירים רטרואקטיבי 170 שח בונוס

משמרת 6 שעות[חבל,רציתי יותר]

מה אתם אומרים?

1. משמרת 6 שעות עמידה פרונטלית(פנים מול פנים) מול לקוחות? תגיד תודה שזה רק 6 שעות, נראה שקודם לכן זה היה יותר שעות ומוכרים פשוט מתו בעמדות.

2. אני מקווה שהבונוסים זה פר משמרת של 6 שעות ולא תוך שעה כמו שכבר ראיתי באותיות קטנות בכל מיני חוזים.

בכל מקרה, רק כל התהליך של החתמת לקוח, מתן הסברים ורישום במחשב כולל העברת התשלום לוקח בממוצע רבע שעה. עקב כך ובהתאם לזאת, למכור בערך 30 פלאפונים בשעה זה לדעתי בלתי אפשרי אלא אם כן אתה בעמדה שמחלקת אותם חינם וגם אז זורקת אותם בכח על לקוחות תמימים בתקווה שמישהו מהם ירים אותם מהרצפה.

.. בחודש אלכס, 30 פלאפונים בחודש.. היעדים שהוא ציין הם לחודש שלם.

מצחיק שעד 16 אין בונוס בכלל

זה אומר שאתה אמור למכור מעל 2 מכשירים כל שעה רק כדי לעבור את ה16 ולקבל בונוס

ועוד שאלה אתה מקבל בונוס על כל מכשיר מעל ה16 או רק אחרי ? כי יש לזה חשיבות ענקית

זה בין בונוס רציתי מ17 מכשירים ומעלה או שרק ב17 אתה מתחיל לקבל בונוס קטן

55 במשמרת של 6 שעות לא ניראה לי הגיוני בעליל

גם 35 יהיה מאוד מאוד קשה -זה לא דוכן פאלפל

.. בחודש אלכס, 30 פלאפונים בחודש.. היעדים שהוא ציין הם לחודש שלם.

במקרה כזה הבונס מתקזז בימי העבודה ובפועל לא יוצא הרבה

השאלה הגדולה גם כמה משמרות יתנו לו ובאיזה שעות כי עם יתנו לו הרבה משמרות בשעות טובות אפשרי להגיע ל55 בחודש

במקרה שלא הבונוס יצא קטן מאוד

קרירין, פתח מחשבון.

כתוב שם 55, אחר כך תלחץ על הכפתור של ה"כפול", ואחר כך תכתוב 170.

עכשיו תאמר לי כמה בונוס הוא יכול להרוויח, תיאורטית, בחודש.

תאורטית הוא יכול להרוויח אינסוף ולהיות האדם העשיר ביותר בעולם.

קרירין, פתח מחשבון.

כתוב שם 55, אחר כך תלחץ על הכפתור של ה"כפול", ואחר כך תכתוב 170.

עכשיו תאמר לי כמה בונוס הוא יכול להרוויח, תיאורטית, בחודש.

בהתחלה חשבתי שזה ל6 שעות

בכל מקרה אתה לא יודע איזה וכמה משמרות הוא יקבל