פורסם 2004 בספטמבר 421 שנים זה לא רק צורת ההתבטאות, בתור מוכר הוא צריך להגיד מה טוב ומה רע, להסביר את עצמוהבן אדם בסך הכל אמר לא הייתי נוגע במוצר הזה, והמשיך בעיסוקיושיסביר את עצמו, שיגיד מה רע במוצר ולמה הוא לא היה לוקח אותו, אולי ינסה לשכנע אותו על מסך אחר..הוא לא תורם לאינטרסים של החברה (מה שמוכר אמור לעשות) הוא לא תורם לשם הטוב, ואני אישית לא התרשמתי שהוא עזר במיוחד ללקוח..
פורסם 2004 בספטמבר 421 שנים שוב פעם:אני לא מבין כל כך גדול במכירות, אבל אנשי מכירות טובים מתחלקים לשתי קבוצות (לדעתי):הקבוצה הראשונה - אלו שיספרו לך סיפורים מכאן ועד הודעה חדשה, ויגידו לך שבדיוק עכשיו הם מכרו 200 מסכים כאלה...הקבוצה השניה - יספר וידגיש את הדברים הטובים של כל המוצרים, ושלא יפסול שום מוצר. רק שיגיד שהמוצר השני קצת יותר טוב ויספר את הדברים הטובים של המוצר השני.
פורסם 2004 בספטמבר 421 שנים זה לא רק צורת ההתבטאות, בתור מוכר הוא צריך להגיד מה טוב ומה רע, להסביר את עצמוהבן אדם בסך הכל אמר לא הייתי נוגע במוצר הזה, והמשיך בעיסוקיושיסביר את עצמו, שיגיד מה רע במוצר ולמה הוא לא היה לוקח אותו, אולי ינסה לשכנע אותו על מסך אחר..הוא לא תורם לאינטרסים של החברה (מה שמוכר אמור לעשות) הוא לא תורם לשם הטוב, ואני אישית לא התרשמתי שהוא עזר במיוחד ללקוח..היית מעדיף שהוא ימליץ בצורה היסטרית על המסך שבעלי החנות הכי מעוניין למכור (וזה יכול לבוא בדיוק מהסיבות הלא נכונות - למשל שהוא מסך גרוע והוא נתקע עם מלאי שהוא צריך להיפטר ממנו כמה שיותר מהר), "כמו שמוכרים אמורים לעשות" ?
פורסם 2004 בספטמבר 421 שנים היית מעדיף שהוא ימליץ בצורה היסטרית על המסך שבעלי החנות הכי מעוניין למכור (וזה יכול לבוא בדיוק מהסיבות הלא נכונות - למשל שהוא מסך גרוע והוא נתקע עם מלאי שהוא צריך להיפטר ממנו כמה שיותר מהר), "כמו שמוכרים אמורים לעשות" ?אתה מפספס את הנקודה שלילא אמרתי שהוא צריך להמליץ על מה שלחנות הכי משתלםהכוונה שלי היא שמוכר אמור להיות בדרגה גבוהה יותר מהלקוחהלקוח בא להתיעץ איתו וסומך עליו, מן הראוי שהוא יפרט מה טוב במסך מה רע במסךלא יגיד "אל תקנו את זה!" וגמרנו, אולי השימוש של הקונה כל כך בסיסי שזה לא קריטי איזה מסך הוא יקח? אולי לתקציב שלו המסך הזה לא כל כך רע?אולי ה"בעיה" במסך, שמרתיעה את המוכר, תיהיה זניחה בעיניי הקונה?בקיצור המוכר צריך להציג את הבעיה בפני הלקוח ולהעמיד לרשותו את ההחלטה אם לקנות או לא
ארכיון
דיון זה הועבר לארכיון ולא ניתן להוסיף בו תגובות חדשות.