עד לא מזמן, עולמות השיווק הדיגיטלי התבססו על נוסחה פשוטה: אתר טוב + מיקומים גבוהים בגוגל = תנועה.
אבל בשנת 2025 בואך 26, כשהשאלות שלנו נענות על ידי ChatGPT, Gemini או Copilot עוד לפני שאנחנו לוחצים על Enter- הנוסחה הזו כבר לא מספיקה.
אם בעבר רצינו “להופיע בעמוד הראשון”, היום האתגר הוא אחר לגמרי: להיות מוזכרים בתשובות של של מנועי חיפוש מבוססי LLMS.
שאלנו את ליאור ישנו, מומחית SEO שמובילה בשנים האחרונות מהלכים רחבי היקף לארגונים בארץ ובעולם, איך בכלל מודדים נראות בעידן שבו אין תוצאות חיפוש קלאסיות- ויש רק תשובה אחת, שנכתבה על ידי מכונה.
“בעולם החדש, לא מספיק לדעת לקדם – צריך לדעת להיות מובנים”
“אם בעבר התחרות הייתה על מקום ראשון בגוגל, היום התחרות היא על מקום בתודעה של המודל,” מסבירה ישנו.
“מודלי שפה כמו ChatGPT ו-Gemini לא מביאים רשימות קישורים, אלא תשובה אחת אינטגרטיבית. זה אומר שאם אתה לא חלק ממקורות הידע שהם לומדים מהם- אתה לא במשחק.”
לדבריה, עסקים רבים עדיין לא הפנימו שהבינה המלאכותית כבר צורכת מידע ישירות מאתרים אמיתיים. “הרבה מנהלים חושבים שזה ‘לא נוגע אליהם’, כי הם לא משתמשים ב-AI ביום-יום. בפועל, ChatGPT ו-Gemini משתמשים בתוכן האתרים שלהם כדי לענות על שאלות של משתמשים. אם הם לא ערוכים לזה- הם פשוט נעלמים מהשיח הדיגיטלי בלי לשים לב.”
שלב ראשון: להבין מה זה בכלל “נראות ב – AI"
המושג AI Visibility נולד מתוך צורך אמיתי של שוק ה-SEO להסתגל לעולם שבו “קליק” כבר לא אומר כלום.
“היום אני שואלת את עצמי לא ‘כמה אנשים לחצו’, אלא ‘האם ChatGPT יודע מי אני’. זה שינוי תפיסתי עצום,” אומרת ישנו.
“במקום למדוד טראפיק, אנחנו מתחילים למדוד אזכורים. במקום CTR- אנחנו מסתכלים על Relevance. זה מדע חדש לגמרי, אבל גם הזדמנות ענקית.”
שלב שני: למדוד בפועל- לא רק ‘להרגיש’
אז איך עושים את זה בפועל? ישנו מחלקת את התהליך לשלושה שלבים ברורים שכל חברה יכולה להתחיל ליישם כבר עכשיו.
1. בדיקה ידנית
“השלב הראשון הוא כמעט טריוויאלי- פשוט לשאול את ChatGPT או את Perplexity שאלות שהלקוחות שלכם שואלים. לדוגמה: ‘מהם משרדי עורכי הדין המובילים בתחום הנזיקין?’ או ‘איזה קבלני בנייה מומלצים בדרום?’.
אם אתם לא מוזכרים בתשובה, סימן שמנועי ה-AI עדיין לא מכירים אתכם. אם כן- תתעדו את זה, תבדקו באיזה הקשר ואיך זה מנוסח. זו הדרך הכי בסיסית, אבל גם הכי כנה להבין איפה אתם עומדים.”
2. ניטור אזכורים במנועי AI
“עדיין אין כלי אחד שמודד נראות בינה מלאכותית כמו ש-Ahrefs או Semrush מודדים מיקומים אורגניים, אבל מתחילים להופיע פתרונות ייעודיים שנבנו במיוחד לצורך העניין.
כלים חדשים מאפשרים לנטר הופעות של אתרים בתשובות שמספקים מנועי בינה מלאכותית כמו ChatGPT, Gemini או Copilot. מדובר בגישה חדשה לגמרי למדידה- היא עדיין בראשית הדרך, אבל כבר מספקת תובנות חשובות על נראות המותג במנועי תשובה.”
ישנו מדגישה שהמידע הזה יכול לשמש חברות לא רק לשיווק, אלא גם לניהול מוניטין ולניתוח אסטרטגי.
“כשמבינים איך ואיפה המידע של העסק מופיע בתשובות של בינה מלאכותית, אפשר ללמוד המון- אילו תכנים מזוהים עם המותג, איך השוק תופס אותנו, ואילו נושאים כדאי לחזק או לדייק. זו מדידה איכותית, לא רק כמותית.”
3. קובץ LLMS.txt– ההנחיות למודל
“מדובר בקובץ חדש יחסית, שמזכיר את robots.txt המוכר, אבל נועד למודלי שפה. הקובץ מסמן למנועי הבינה אילו עמודים מותר להם לקרוא, לצטט וללמוד מהם.
ללא הקובץ הזה, המידע שלכם עלול להיות פשוט לא נגיש למודלים- גם אם הוא מופיע בגוגל. זה כמו לפתוח חנות מצוחצחת בקניון, אבל לשים שלט ‘סגור’ על הדלת.”
נראות זה לא רק טכנולוגיה- זו אסטרטגיה
אחת התובנות המרכזיות של ישנו היא שהעולם החדש דורש סינרגיה בין מחלקות: שיווק, תוכן, פיתוח וData-
“אם פעם SEO היה ‘לשים מילות מפתח במאמר’, היום זה דורש להבין איך מודל לומד, איך הוא מפרש הקשרים סמנטיים, ואיך אנחנו יכולים להזין אותו במידע שמשרת אותנו.”
היא משתפת מקרה אמיתי מארגון טכנולוגי גדול:
“הם גילו שהתשובות של Gemini משתמשות בתוכן ישן מאתר ישן שלהם, כי הגרסה החדשה של האתר חסמה סריקה. זו טעות ששמתי לב שקוראת לא מעט. האתר החדש היה מהמם, אבל המודל בכלל לא הכיר אותו. אחרי תיקון פשוט בקובץ LLMS.txt- הם הופיעו תוך שבועיים, בתשובות של Perplexity. זו דוגמה מצוינת לאיך שינוי טכני קטן יכול להשפיע על הנראות של מותג שלם.”
ממדידה של קליקים – למדידה של תודעה
ישנו מאמינה שהמעבר למדידת נראות ב-AI לא רק משנה את עולם ה-SEO, אלא יוצר שפה חדשה של שיווק.
“אנחנו מתחילים למדוד תודעה. אם פעם רצינו שהמשתמש ילחץ על קישור, היום אנחנו רוצים שהוא יקבל את המידע הנכון- גם אם הוא לא הגיע לאתר שלנו. זה שינוי תפיסה שדורש אומץ, אבל הוא הכרחי.”
לדבריה, חברות שמיישמות היום ניתוח AI Visibility רואות תוצאות מפתיעות: “עסקים קטנים ובינוניים מצליחים להיכנס לתשובות של ChatGPT או של Copilot רק בזכות מבנה תוכן נכון, בלי תקציבי עתק. זה סוג חדש של קידום- שיווק שמבין איך המודל חושב.”
אז לאן זה הולך?
“בעוד שנה מהיום, מדידה של נראות ב-AI תהיה חלק מכל דוח SEO בסיסי. גוגל, מיקרוסופט ואפילו OpenAI כבר משיקות ממשקי ניתוח שמאפשרים להבין מאיפה הגיעו התשובות של המודל.
בעוד חמש שנים, זה יהיה אחד ממדדי ההצלחה המרכזיים בשיווק הדיגיטלי. מי שיתחיל להתכונן היום- ירוויח יתרון תחרותי עצום.”
ישנו מסכמת: “זה לא עולם חדש לגמרי- זה אותו עולם, רק שהפוקוס זז. בעבר עבדנו מול מנועי חיפוש, היום אנחנו עובדים מול מנועי הבנה. זו לא רק שאלה של טכנולוגיה, אלא של תקשורת. מי שיידע לדבר עם הבינה המלאכותית נכון- ישמע אותה עונה לו בחזרה.”
באתר של ליאור ישנו ניתן למצוא מדריכים וכלים מעשיים למדידת חשיפה במנועי AI, כולל תבניות לקובץ LLMS.txt, דוגמאות אמיתיות של דוחות נראות, וספריית משאבים לארגונים שרוצים לשלב SEO קלאסי עם-AI Visibility חכם
