סיכום BenQ בישראל 2006 – הראיון המלא

אתמול סיפרנו לכם על אירוע סיכום השנה בישראל של BenQ והמשווקות שלה בארץ – גטר-טק וקומפיוטרסטור. בסוף האירוע, אחרי שגמרנו להתרשם מכל המוצרים שהציגה החברה, התפנינו לערוך ראיון קצר עם מאניש בקשי, מנכ"ל BenQ במזרח התיכון.

 

ובכן, קודם כל, גטר-טק ציינה כי בימים אלו היא מתחילה לשווק גם מדיות לצריבה ובקרוב מאוד גם צורבים וכוננים אופטיים שלנו. בהמשך, יתרחב קו המוצרים גם למצלמות דיגיטליות, טלביזיות LCD ומקרנים.

נכון להיום, קומפיוטרסטור אחראית על התחום של טלביזיות LCD ומקרנים. על פי הבנתי, לשתי החברות יש שיתוף פעולה ידידותי במסגרתו גטר-טק תהיה אחראית על כל קו המוצרים של BenQ בישראל, כולל התחום שעליו אחראית קומפיוטרסטור היום.

 

 

אנחנו מאוד מרוצים מהפעילות של גטר-טק בתחום זה בארץ. למעשה, אם המלחמה לא הייתה פורצת ברבעון השלישי, היינו מסיימים עם נתח שוק גבוה במיוחד. אולם אני לא צופה בעיה ברבעון הרביעי, ולמעשה אנחנו מעריכים כי נסיים במקום ה-4 או ה-5. מדובר בהישג מכובד, שכן בשנתיים-שלוש האחרונות היינו מחוץ לעשירייה הראשונה.

דרך אגב, אם כבר אנחנו מדברים על מסכי LCD, על פי הנתונים האחרונים שקיבלנו מ-BNE, שוק המסכים המקומי ב-2006 עמד על 480,000 מסכים. מדובר במספר מרשים לכל הדעות.

 

ההתרשמות שלנו, מן הנתונים, היא ש-MAG ניצבת מזה מספר שנים במקום הראשון בשוק הישראלי. אחריה, מקומות 2, 3 ו-4 מתחלפים לעיתים קרובות מאוד כשעיקר המאבק הוא בין ViewSonic, Samsung, LG ו-ProView כשאנחנו היינו מחוץ לעשירייה הראשונה, כפי שציינתי קודם לכן. לפי קצב הגידול שלנו, יש לנו סיכוי טוב מאוד להחליף כל אחת מן החברות שהזכרתי ולאט לאט לתפוס את המקום הראשון.

 

תחילה, אני רוצה לציין, כי ב-BenQ אנו קוראים למחשבים ניידים בשם Joybook.

כרגע, אנו משווקים את הניידים שלנו רק בסין, תאילנד וטאיוואן ובאירופה ברוסיה וגרמניה. אין מדינות אחרות והסיבה לכך שהיא ששוק הניידים הוא שוק קשה מאוד וחברות הענקיות פעילות בשוק זה מזה מספר שנים. אנחנו נכנסנו לשוק זה מאוד מאוחר ולמעשה השקנו את הניידים לפני שנתיים בלבד. על פי המודל העסקי שלנו, אנחנו לא פורסים את כל קו המוצרים שלנו בבת אחת אולם ב-2007 נתמקד יותר באיזור המזרח התיכון, ב-2-3 מדינות, ערב הסעודית, מצרים ודובאי. ייתכן כי גם בישראל נשיק ניידים, לקראת הרבעון הרביעי של 2007, או בתחילת 2008.

 

למעשה, במזרח התיכון ואפריקה יש רק חמש מדינות שאנחנו מחשיבים כשווקים מתפתחים: ישראל, דרא"פ, טורקיה, מצרים וערב הסעודית. על פי ההערכות שלנו, ב-5-6 השנים הקרובות שווקים אלו יתפתחו מאוד וכך ייתכן שבעוד מספר שנים מעכשיו השווקים הללו ייחשבו לשווקים מפותחים.

 

פשוט מאוד. את הפאנל של ה-19 אינץ' הרחב חותכים מאותם הפאנלים שמהם מכינים את ה-17 אינץ' הרגילים ואת הפאנל של ה-17 אינץ' הרחב (שיגיעו לשוק בקרוב) יחתכו מהפאנלים שמהם מכינים את ה-15 אינץ' הרגיל. לכן, יוצא שה-19 אינץ' הרחב יותר זול מה-19 אינץ' הרגיל, שעבורו צריך פאנל גדול יותר. כך, אנחנו יכולים להוזיל מאוד את עלות הייצור של המסך וזה מתבטא במחיר הסופי של המסכים הרחבים אשר זולים יותר מהדגמים הרגילים המקבילים בגודלם.

 

אין ספק. העתיד של מסכי מחשב LCD הוא במסכים הרחבים והשוק הזה ילך ויצמח בשנים הקרובות, ובקצב מסחרר.

המעבר החל למעשה בשוק הניידים והחל משנה שעברה עבר גם למסכים המשמשים במחשבים השולחניים.

 

המותגים המוכרים ביותר בשוק המצלמות הדיגיטליות הישראלי הם Canon ו-Olympus. מבחינה קצרה של הדגמים שאתם מראים כאן, ניתן לראות כי מדובר בעיקר בדגמים למיינסטרים. האם אפשר לומר שהתחרות העיקרית שלכם בשוק זה תהיה בעיקר עם חברות כמו HP שהמצלמות שלהם מכוונות בעיקר לפלח שוק זה?
בשוק קיימות חברות שמתמחות בייצור מצלמות כמו Canon ו-Kodak וקשה מאוד להתחרות בהן. רק שני דברים יעזרו לנו להתחרות בשוק המצלמות: 1) כל המצלמות שלנו עושות שימוש בעדשת Pentax וזה הצעד הראשון בשידרוג רמת המצלמות שלנו, 2) ביצועים תמורת מחיר. אחרת, זה יהיה קשה מאוד.

 

 

בשמחה רבה, בכל עת.